Tactici si metode pentru... Succes in tranzactii

Arta Closing-ului permite structurarea perfecta a intrevederilor de vanzari. Aceasta arta, pe care autorul o preda la cursurile sale de perfectionare in domeniul comercial, actioneaza in fiecare moment al intalnirii, pentru a-l angaja pe client:

• la inceput, pentru a-l determina sa-si recunoasca nevoia si sa accepte ideea de a si-o satisface;
• in continuare, pentru a-l face sa accepte beneficiile solutiei propuse;
• la sfarsit, pentru a obtine cu usurinta comanda.

Pe parcursul editiilor sale succesive, aceasta carte nu a incetat sa se imbogateasca: mai intai, cu noi formulari, mult mai percutante, apoi aratand cum pot fi depasite eficient obiectiile. In continuare, prin ameliorarea relatiilor interpersonale intre vanzator si client. In sfarsit, invatand vanzatorul cum sa alunge total indoiala unui client ezitant si sa si-o intareasca pe a sa, cand este sigur de el…

Aceasta a patra editie, reactualizata in totalitate, include o tehnica de creare si stimulare a nevoilor pentru clienti, complet noua si foarte eficienta.

Pascal PY conduce Forventor (www.forventor.fr), cabinet specializat in eficienta comerciala si manageriala. Doctor in Stiinte Economice, manager al unor importante echipe de vanzari, el consiliaza, perfectioneaza si recruteaza fortele de vanzari si pe directorii comerciali de firme, mari sau mici. Are, de asemenea, interventii la ESCP si la CESI.

Caracteristici

Pret Tactici si metode pentru... Succes in tranzactii

Disponibil la comanda

Cartea nu se gaseste fizic in stocul nostru.

Pentru ca dorim sa va oferim servicii de calitate, vom incerca sa o procuram de la alti furnizori. Nu putem garanta ca o vom gasi, si nici in cat timp o vom face. Daca aveti aceasta posibilitate, va recomandam sa alegeti o carte care este marcata ca fiind pe stoc. Mai multe informatii...

Pascal Py a publicat inca 3 carti prezente in libraria noastra, Cum sa faceti clientii sa semneze, Cum sa impuneti pretul dorit, Cum sa va gestionati clientii.