Claritatea este totul
Mai există şi alte întrebări pe care ţi le poţi pune pentru a-ţi stimula creativitatea - de exemplu: „Ce încerc să fac?" Răspunde foarte exact la această întrebare.
De fiecare dată când eşti frustrat sau întâlneşti greutăţi în îndeplinirea unui obiectiv sau în obţinerea unui rezultat, întreabă-te: „Cum încerc să fac acest lucru?" şi „Există o modalitate mai bună?" Nu te îndrăgosti de metodele tale actuale.
Care sunt presupunerile tale? Care sunt supoziţiile tale evidente şi care, cele inconştiente? Ce anume crezi tu că este adevărat, iar dacă aceste lucruri nu ar fi reale, modul tău de a gândi s-ar schimba cu totul? Alex McKenzie a scris: „Presupunerile greşite reprezintă baza oricărui eşec."
Problema reală
Lucrez adesea cu agenţii unor companii, care încearcă să promoveze un nou produs sau serviciu şi întâmpină greutăţi pe piaţă. Atunci când căutăm motivele problemelor lor în afaceri, ei îmi arată, de obicei, o listă lungă de dificultăţi legate de publicitate, promovare, oameni, vânzări, distribuţie, livrări şi servicii. Totuşi, cauza principală este mereu aceea că vânzările lor nu sunt suficient de mari.
Le pun trei întrebări. Acestea sunt întrebări la care poţi recurge atunci când evaluezi orice produs sau serviciu potenţial pentru orice piaţă.
Prima întrebare este: „Există o piaţă?" Există oameni care pot şi vor cumpăra acest produs sau serviciu aflat în competiţie cu alte produse sau servicii oferite în prezent? Mulţi oameni încep să dezvolte afaceri fără a-şi da seama cât de greu este să atragi un client de la un alt furnizor dacă acest client este mulţumit în prezent de celălalt vânzător.
Dacă răspunsul conducerii companiei este: „Da, există cu siguranţă o piaţă pentru ceea ce vindem. Există oameni care doresc acest produs/serviciu şi sunt dispuşi să îl cumpere de la noi", următoarea mea întrebare sună astfel: „Este piaţa suficient de mare?" De multe ori, un produs sau serviciu se dovedeşte bun, valoros şi de calitate, dar nu există o piaţă suficient de mare pentru a justifica investiţia de timp şi energie necesare pentru a-1 promova. Există modalităţi mai bune şi mai profitabile de a folosi acei bani.
De ce eşuează companiile
Mulţi oameni ajung la faliment, în special în afacerile dezvoltate de ei înşişi, deoarece piaţa nu este, pur şi simplu, suficient de mare pentru ca ei să vândă destul, astfel încât să-şi justifice eforturile şi cheltuielile legate de producţia produsului sau serviciului, în primul rând. Fiecare investiţie trebuie comparată cu alte investiţii posibile care sunt disponibile în acelaşi timp. Pot exista variante mai bune pentru a-ţi valorifica timpul şi banii.
Acest principiu se aplică şi personalităţii tale. Scopul tău este să te investeşti în aşa fel, încât să obţii cel mai mare profit pe energie. Există mii de modalităţi diferite în care îţi poţi petrece timpul şi viaţa. Tu însuţi eşti cea mai valoroasă resursă şi trebuie să o investeşti mereu acolo unde poţi obţine cel mai bun rezultat.
Cea de-a treia întrebare pe care le-o pun clienţilor mei e următoarea: „Dacă există o piaţă suficient de mare, e destul de concentrată pentru a-ţi putea promova şi vinde produsele într-o modalitate eficientă din punct de vedere al costurilor?"
Pret Schimband gandirea, iti schimbi viata. Editia a III - a
Disponibil la comanda
Cartea nu se gaseste fizic in stocul nostru.
Pentru ca dorim sa va oferim servicii de calitate, vom incerca sa o procuram de la alti furnizori. Nu putem garanta ca o vom gasi, si nici in cat timp o vom face. Daca aveti aceasta posibilitate, va recomandam sa alegeti o carte care este marcata ca fiind pe stoc. Mai multe informatii...
