Acelaşi principiu este valabil şi în motivarea copiilor tăi. Să presupunem că încerci să pui accentul pe virtuţile învăţământului şi pe înscrierea la un colegiu bun. în cazul în care copilul tău este motivat de necesitate, trebui* să-i arăţi de ce are nevoie de o şcoală bună. îi poţi spune despre toate slujbele pentru care se cere neapărat o diplomă. îi poţi explica de ce este nevoie de cunoştinţe temeinice de matematică pentru a fi un bun inginer sau de înclinaţii lingvistice pentru a fi un bun profesor. în cazul în care copilul tău este motivat de posibilitate, atunci trebuie să-1 abordezi cu totul altfel. îl plictiseşte ceea ce trebuie să facă, atunci trebuie să-i spui ce posibilităţi nenumărate sunt deschise celor care au cunoştinţe solidei Demonstrează-i că însăşi învăţătura este calea cea mai dreaptă către posibilitate - umple-i capul cu imagini ale unor noi căi care trebuie explorate, ale unor noi dimensiuni care trebuie deschise, lucruri noi care aşteaptă să fie descoperite. Rezultatul obţinut cu orice copil va fi acelaşi, deşi calea pe care îl conduci este diferită.
Un alt metaprogram este stilul de lucru al unei persoane. Fiecare dintre noi are propria strategie de lucru. Unii oameni nu sunt fericiţi dacă nu sunt independenţi. Lucrează foarte greu alături de alţi oameni şi nu pot lucra bine atunci când sunt prea supravegheaţi. Ei trebuie să-şi realizeze propriul lor spectacol. Alţii lucrează cel mai bine atunci când sunt o parte dintr-un grup. Strategia lor o numim una de cooperare. Aceştia vor să împartă răspunderea pentru orice sarcină pe care o primesc. Alţii însă au o strategie de proximitate, care se situează undeva la mijloc, între celef două. Preferă să lucreze cu alţi oameni, dar îşi asumă în exclusivitate răspunderea pentru o sarcină primită. Ei răspund, dar nu sunt singuri. |
Dacă vrei să obţii maximum de randament de la angajaţii tăi, ori de la] copiii tăi, ori de la cei de care răspunzi, trebuie să ai idee de strategiile lo# de lucru, de modalităţile în care manifestă maximă eficienţă. S-ar putea! să descoperi un angajat care este sclipitor, dar e o catastrofă. El trebuie săi facă întotdeauna lucrurile aşa cum crede el de cuviinţă. Ei bine, s-al putea să nu fie croit pentru un post de simplu angajat. Poate că este tipul de om care trebuie să-şi aibă propria lui afacere, şi poate că mai devreme! sau mai târziu va face acest pas dacă nu îi oferi o posibilitate să se exprime! Dacă ai un asemenea angajat valoros, ar trebuie să încerci să găseşti ol cale să îşi folosească din plin talentele şi să-i oferi cît mai multă autonomie;] Dacă vei încerca să-1 integrezi într-o echipă, îi va scoate din minţi pe toţii Dar dacă îi oferi cât se poate de multă independenţă, poate să se dovedească! de nepreţuit. Acestea sunt noile concepte de antreprenoriat.
Aţi auzit de Principiul lui Peter, ideea că toţi oamenii sunt promovaţii până la nivelul incompetenţei lor. Unul dintre motivele faptului că sţf întâmplă aşa ceva este că patronii sunt adesea insensibili la strategiile d • lucru ale angajaţilor lor. Există oameni care lucrează cel mai bine într-aj atmosferă de cooperare. Acestora le prieşte atât reacţia celor din jur cât şi-interacţiunea umană. Le vei răsplăti efortul punându-i la cârma unei noi-.afaceri autonome? Nu şi dacă vrei să le pui în valoare cele mai valoroase talente. Asta nu înseamnă că trebuie să menţii o persoană la acelaşi nivel. Dar înseamnă că trebuie să le promovezi şi să le oferi experienţele unei munci noi care să utilizeze cele mai valoroase talente ale acestora, nu pe cele mai puţin bune.
Tot astfel, mulţi oameni cu strategii de proximitate vor să facă parte dintr-o echipă, dar trebuie să-şi facă munca singuri. în orice schemă de personal există slujbe care agreează toate cele trei strategii. Secretul este să ai talentul să ştii cum lucrează oamenii mai bine şi apoi să le găseşti un post în care să se potrivească.
lată un exerciţiu pe care să-1 faceţi astăzi. După ce terminaţi acest capitol, exersaţi descoperirea metaprogramelor altor oameni. întrebaţi-i: Ce anume vă interesează la o relaţie (casă, maşină, carieră)? Cum ştiţi că aţi reuşit să realizaţi ceva? Care este legătura între ceea ce faceţi luna aceasta şi ceea ce aţi făcut luna trecută? Cât de des trebuie să vă demonstreze cineva ceva ca să vă convingeţi că este adevărat? Povestiţi o experienţă de muncă preferată şi de ce conta pentru voi.
Atunci când puneţi aceste întrebări, persoana respectivă este atentă la voi? O interesează reacţia voastră sau este preocupată de altceva? Acestea sunt doar câteva dintre întrebările pe care le puteţi pune pentru a dezvălui mctaprogramele despre care am discutat. Dacă nu obţineţi informaţiile pe care le urmăriţi, reformulaţi întrebarea până când veţi reuşi.
Gândiţi-vă la orice fel de problemă de comunicare pe care o aveţi şi probabil că veţi afla că înţelegerea metaprogramelor unei persoane vă va ajuta să vă adaptaţi comunicările astfel încât problema respectivă să dispară. Gândiţi-vă la o frustrare din viaţa voastră - la cineva pe care îl iubiţi, dar care nu se simte iubit, cineva pentru care lucraţi şi care te ia în răspăr, ori cineva pe care ai încercat să-1 ajuţi, dar care nu a reacţionat. Ceea ce trebuie să faci este să identifici metaprogramul care funcţionează, să identifici ceea ce faci tu şi ce face cealaltă persoană. De exemplu, să zicem că ai nevoie de verificare doar o dată când ai o relaţie de dragoste, şi partenerul tău are nevoie constant de asemenea lucru. Sau că încropeşti o propunere care dovedeşte cât de asemănătoare sunt lucrurile, iar şeful tău vrea să audă doar despre trăsăturile care diferă. Sau că încerci să previi pe cineva despre ceva ce trebuie să evite, dar el vrea să audă despre ceva ce vrea să urmărească.
Atunci când nu găseşti coarda sensibilă, mesajul pe care îl transmiţi este prost recepţionat. Este o mare problemă şi pentru părinţi când vorbesc cu copiii lor, tot aşa cum este şi pentru directori când au de a face cu subalternii lor. în trecut, mulţi dintre noi nu ne-am dezvoltat o acuitate în recunoaşterea şi cântărirea strategiilor de bază pe care le folosesc alţii Atunci când nu reuşeşti să-ţi transmiţi mesajul către cineva, nu trebuie să-i schimbi conţinutul. Trebuie însă să-ţi dezvolţi flexibilitatea şi să-i poţi modifica forma în aşa fel încât să se potrivească cu metaprogramul persoanei căreia vrei să i-1 comunici.
Pret Putere nemarginita
Disponibil la comanda
Cartea nu se gaseste fizic in stocul nostru.
Pentru ca dorim sa va oferim servicii de calitate, vom incerca sa o procuram de la alti furnizori. Nu putem garanta ca o vom gasi, si nici in cat timp o vom face. Daca aveti aceasta posibilitate, va recomandam sa alegeti o carte care este marcata ca fiind pe stoc. Mai multe informatii...
