Pentru că acum ştii cum să relaţionezi cu persoana cu care comunici, este timpul să analizăm cu mai mare atenţie mesajul pe care vrei să îl transmiţi. Cum vei reuşi să comunici un mesaj care să rămână în picioare? Ce îl va diferenţia de altele? Ce îl va face pe cel care te ascultă să gândească: E ceva diferit, îmi place, sau îmi doresc asta?
Primul pas esenţial este să clădeşti o relaţie de comunicare cu cealaltă persoană. Acest lucru este un proces în continuă desfăşurare, dar odată ce vei fi pus bazele cum trebuie, înseamnă că eşti pe drumul cel bun. Cu toate aceste, dacă mesajul tău nu este clar, sau este plictisitor, lipsit de originalitate, irelevant sau prea lung, vei pierde terenul câştigat, vei cădea direct în nas şi vei pierde comunicarea stabilită.
De aceea, acest capitol îţi va arăta cum să îţi faci mesajul să fie convingător cu adevărat. Pentru a reuşi să transmiţi un mesaj de necombătut, original, care ţinteşte direct la ceea ce ascultătorul vrea să audă, trebuie să ştii cum să transformi informaţia în bună cunoaştere, cum sâ echilibrezi mesajul şi să îl faci mai puternic. Cel mai important lucru pe care trebuie să îl ştii atunci când vrei ca mesajul tău să fie convingător, este că acesta trebuie să conţină ceea ce interlocutorul tău vrea să audă. Prea mulţi oameni fac greşeala de a vorbi pur şi simplu cu ei înşişi. Formulează un mesaj despre care cred că este minunat, dar nu se gândesc dacă şi cealaltă persoană îl va considera la fel.
Atunci când transmiţi un mesaj, ascultătorul se va gândi: „De ce te-aş crede? Ce avantaj voi avea eu sau compania mea? De ce te-aş alege pe tine, şi nu pe cealaltă persoană care are o idee sau o abordare asemănătoare?"
Dacă vei răspunde la aceste întrebări şi vei transmite un mesaj relevant şi convingător, trebuie să te gândeşti cât mai în detaliu cu putinţă la cine este persoana cu care vei vorbi şi la ceea ce doreşte. Mesajul tău trebuie să îi spună exact cum va beneficia ea de oferta ta.
Există trei paşi pentru a crea un mesaj de o calitate excelentă, bine structurat, care va transmite exact ceea ce îţi doreşti:
Află cât mai multe informaţii cu putinţă despre persoana sau persoanele cărora le vei prezenta mesajul.
Stabileşte ce este important pentru ei şi ce va influenţa decizia lor în legătură cu tine şi ideea ta.
Construieşte un mesaj persuasiv bazat pe ceea ce ai aflat din cei doi paşi anteriori.
Dacă vei urma aceşti trei paşi, mesajul tău va avea o ţintă sigură, va fi bine definit şi perfect adaptat pentru persoana căreia îl vei prezenta. Aşadar, hai să discutăm mai în detaliu ce presupune fiecare pas.
Pret Arta persuasiunii - Cum sa influentezi oamenii si sa obtii ceea ce vrei
Disponibil la comanda
Cartea nu se gaseste fizic in stocul nostru.
Pentru ca dorim sa va oferim servicii de calitate, vom incerca sa o procuram de la alti furnizori. Nu putem garanta ca o vom gasi, si nici in cat timp o vom face. Daca aveti aceasta posibilitate, va recomandam sa alegeti o carte care este marcata ca fiind pe stoc. Mai multe informatii...
